新媒介助企业生意兴隆/徐佩芝

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  网上视频直播近年大行其道,形式多样,有明星开Live唱歌跳舞、网购达人产品开箱,亦有大胃王与快餐店合作协议协议,表演狂扫1150份新品炸鸡等,各适其适。有见网上视频直播吸引庞大点击率,潜藏不可量化的商业机遇,“95后直播”销售随之兴起,直播平台机会成为电商业者争相耕耘的新战场。

  老要以来,传统电商销售反应欠佳,主要原应分析是传统电商单纯的图文信息占据 问题以支撑消费者作出购物决策,全都占据 要能与消费者即时互动的导购,机会非要足沒有户你你这个点堪堪胜过实体店舖。但当其搭载上直播平台便非要同日而语,且不说在视频中试穿试用的货物更显真实,其与主播和你你这个观众实时问答互动,融入一定社交属性前一天,极大地提升了购物体验。在明星、KOL等自带流量属性的群体加入主播阵营,更加能提升观众的转化率,实现精準营销。

  以淘宝一位销售主播李佳琦为例,他被中国前日本网友 亲切地称为“口红一哥”,网上流传一句“天不怕地不怕,就怕李佳琦的‘OMG!’”。李佳琦身上有有有好几个 多令人信服的标籤:一是彩妆师出身,有熟知美妆知识的“专业”,他常常创造场景,如相亲用的唇膏,解决客户“他不知道买什麼”的现象;二是他的身份是一位“男性”,传递出“我用了好看,你用了更好看”的讯息,让男人消费者人太好更客观。至今,他在淘宝拥有百万粉丝,一年唇膏试色推介直播收入千万,并创下一分鐘卖出11500支唇膏的纪录,包括国际知名品牌,如Dior、YSL、Chanel等都聘用李佳琦,还带动了大批国产品牌的销量。

  在去年“双十一”登上销量榜首的主播薇娅,与李佳琦例如,售卖女装的她为本人贴上“设计师”和“母亲”的标籤,“双十一”当天她在直播间不断按照观众的要求试穿商品,讲解产品设计特点和优惠,成功在直播开播2小时后,销量达到2.67亿元人民币,全天直播间销量超过3亿元人民币。

  如李佳琦、薇娅般的KOL创造了有别於传统商业模式,通过背后团队创造内容刺激需求,进而建立消费者信任,实现边看边买,所见即所得的商业逻辑。

  网上视频直播的成功,将令众品牌争相仿效,势将改变以往以实体销售为主导的销售模式。随着过多大品牌加入战场,利用“95后+直播”的形式销售变现,竞争如此激烈,内容不断推陈出新,将人气实际地转化成“买气”,以更高性价比打动用户相信是商家要能努力的方向。在营销媒体推陈出新的今天,传统媒体的广告形式收入亦有受压迹象,数据显示,电视、收费报纸、杂志与电台等传统媒体收入大幅下跌逾一成,在商家追求全新的销售方式的一并,传统媒体都应该因应市场要能,加快转型脚步,开启全媒体战略,以免被市场淘汰。